第60回定例会／講師：福島　元幸

福島　元幸さん

第60回　プレゼン者は、
株式会社エーエスピー・ジャパン
福島　元幸さんです。

今回のプレゼン内容は
営業プロセスマネジメント。
会社を元気にする秘訣！！です。


レポート報告

ＡＳＰ-ＪＡＰＡＮ

■ターゲット：四国の中小企業 の経営革新・業務改善・経営問題の解決

■テーマ ：「会社を元気にする方法」-営業プロセスマネジメント
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売れる要素とは、「商品力」「情報力」「サービス力」


エーエスピー・ジャパンさんは「情報力」「サービス力」を提供する会社。

☆「結果にはプロセスがある」
　
　 原理原則にのっとって、集客→見込み客フォロー→販売・見極め→ファン化
　 を繰り返す事が売れる仕組み。

☆「営業」 とは「事業を営む」こと。
　
　 個人営業ではなく、組織営業。


　　☆営業スタイル

　Ａ：案件型

　・不特定多数の相手

　Ａ（Account：金額）

　Ｔ（Timing：時期）

　Ｍ（見込み度） 		潜在客にはアプローチを変える事によって、見込み客に変わる確率がある。
　☆営業スタイル

　Ａ：ルート型

　・決まった相手

　Ｌ（list：リスト）

　Ｗ（what：何を）

　Ｐ（pace：ペース） 		ランク分けをして、行きやすい所ではなく、行くべき所に営業に行く。　印象（インパクト・他と違う）と頻度によって決まってくる。

仕事内容例

日報や顧客ニーズなどを文章ではなく、チェックするだけで、グラフや表に変わるシステム提案・開発


システム導入のメリット

「社長・マネージャー」

1・営業現場の「見える化」「測る化」「カイゼン」

2・「ムダ取り」「機会損失」「モレ防止」

3・「クレーム」「失注」「中継」防げる

4・「営業マン教育」ができる。コスト削減

5・ 「組織的営業」「科学的営業」

6・営業マンの「退職・離職」リスク回避

7・「案件進捗」「売上予測」

8・「顧客情報」「商談情報」の一元化・デジタル化・定量化


「営業マン」

1・カンタン入力で営業報告できる

2・携帯電話で利用できる

3・手帳・名刺ファイルを持ち歩かない

4・自己管理できる

5・「やるべきこと」を忘れなくなる

6・自分の情報が「改善」に活かされてうれしい

7・営業ノウハウ、事例の共有ができる


書記：森澤

パソコン・パワーポイントを使っての判りやすく、魅せるプレゼンテーション。

最初と最後には自分で、会社の気になる点をチェックシートで。新たな気付きのひとつです、

追　記

限られた時間の中で、コンサルティングな内容と、ＩＴ化へのメリットをまとめた、さすがのプレゼンテーションでした。ＩＴは導入しただけでは何の変化も生みません。活用してこそ、すばらしい革新をもたらすアイテムです。エーエスピー・ジャパンさんでは、ＩＴソフトと活用（運用）方法まできちっとアドバイスしてくれます。
Win Winを基本に会社を元気にする秘訣、有意義なプレゼンテーションでした。

しかも福島さん、その後開かれた「ボウリング大会」でも優勝。
さすが元国体選手です。
まさに当日は「エーエスピー・ジャパン　デー」でした♪

事務局

　



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